Калькулятор юнит-экономики Ozon

Как считается юнит-экономика на Ozon

Чтобы понять, сколько вы реально заработаете на товаре Ozon, из цены продажи нужно вычесть все расходы площадки, а не только комиссию. Калькулятор делает это автоматически, но вот из чего складывается расчёт:

• Комиссия Ozon — зависит от категории и схемы (FBO/FBS/realFBS), обычно от 5% до 25%. Подставьте актуальную ставку для вашей категории.
• Логистика и хранение — на FBO Ozon берёт за доставку и хранение на своих складах, на FBS вы платите за доставку до сортировочного центра. Учитывайте и обратную логистику по возвратам.
• Процент выкупа — доля заказов, которые не вернули. Чем ниже выкуп, тем больше вы платите за «катающиеся» туда-обратно единицы, и калькулятор размазывает эти расходы на проданный товар.
• Реклама (ДРР) — доля рекламных расходов от выручки. На Ozon это Трафареты и Продвижение в поиске.
• Налог — УСН 6% с дохода или другая ваша ставка.

Что показывает результат

Прибыль с продажи — сколько остаётся в кармане после всех расходов. Маржа — доля прибыли в цене; если она ниже 15%, товар уязвим к росту ДРР и скачкам логистики. Точка безубыточности — минимальная цена, ниже которой продавать нельзя.

Калькулятор считает один товар. Чтобы видеть реальную прибыль по всему магазину Ozon и по каждому SKU автоматически — по фактическим данным из вашего кабинета, — подключите магазин в SellMetrica (ключ только на чтение, первый месяц «Про» бесплатно). Также полезны материалы в блоге: как посчитать прибыль и комиссии Ozon и Wildberries.