Комиссия Wildberries и Ozon в 2026: сколько реально забирает маркетплейс
Когда селлер смотрит в тарифы и видит «комиссия 15%», он думает, что с продажи в 1000 ₽ маркетплейс заберёт 150 ₽. На деле удержаний куда больше — и именно поэтому у многих «выручка есть, а денег нет». Разберём, из чего складывается настоящая стоимость работы на Ozon и Wildberries.
Процент комиссии — это только начало
Комиссия за категорию — та самая цифра из тарифов — лишь одна из статей. Полный список того, что маркетплейс вычитает из вашей выручки:
| Что удерживают | За что |
|---|---|
| Комиссия за категорию | Процент с продажи, зависит от категории товара и модели (FBO/FBS) |
| Логистика | Доставка до покупателя и обратно; на WB зависит от габаритов, на Ozon — от схемы |
| Хранение / размещение | Плата за место на складе, растёт при низкой оборачиваемости |
| Эквайринг | Приём оплаты картой — процент с каждой транзакции |
| Приёмка | Обработка поставки на складе маркетплейса |
| Возвраты и невыкуп | Обратная логистика: за возврат платите, а выручки нет |
| Реклама и продвижение | Трафареты, буст, автореклама — списывается отдельно |
Сколько составляет комиссия за категорию
Точный процент зависит от категории и постоянно меняется — актуальные значения всегда смотрите в тарифах кабинета. Ориентиры на 2026 год: по большинству категорий комиссия за категорию укладывается в диапазон примерно 10–25%. Но сама по себе эта цифра ничего не говорит о вашей прибыли, пока вы не добавите к ней всё остальное.
Почему «процент комиссии» вводит в заблуждение
Возьмём товар за 1000 ₽ с комиссией за категорию 15%:
То есть реально маркетплейс забрал не 15%, а около 33% — и это ещё до рекламы, налогов и себестоимости товара. При невыкупе 20–30% (одежда, обувь) картина ещё жёстче: за каждый невыкупленный заказ вы платите логистику «туда-обратно», а денег не получаете.
Как узнать свою реальную комиссию
Единственный честный источник — не тарифы, а финансовые отчёты и транзакции маркетплейса. Именно там видны все удержания по факту, а не по прайсу. Правильный порядок действий:
- Берите не «комиссию из тарифа», а сумму всех удержаний из финансового отчёта за период.
- Считайте процент удержаний отдельно по каждому товару — по магазину «в среднем» проблемные SKU не видны.
- Учитывайте возвраты и невыкуп: заказ и выкуп — не одно и то же.
- Сравнивайте реальные удержания с вашей маржой — если удержания + реклама съедают её, товар в минусе.
SellMetrica считает реальные удержания за вас — тянет финансовые отчёты Ozon и Wildberries и показывает чистую прибыль по каждому товару с учётом комиссии, логистики, хранения, эквайринга и возвратов. А ИИ-советник подсветит товары, где маркетплейс забирает больше вашей маржи.
Попробовать месяц бесплатно